Escuchar para vender: Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes (Gestión del conocimiento) por René Moulinier

Escuchar para vender: Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes (Gestión del conocimiento) por René Moulinier
Titulo del libro : Escuchar para vender: Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes (Gestión del conocimiento)
Fecha de lanzamiento : October 24, 2011
Autor : René Moulinier
Número de páginas : 192
ISBN : 9788492452828
Editor : Empresa Activa

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René Moulinier con Escuchar para vender: Descubre las verdaderas necesidades de tus clientes (Gestión del conocimiento)

Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar.

Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer.

La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar.